定位激光標(biāo)簽市場(chǎng)的發(fā)展方向
激光打印標(biāo)簽無(wú)所不在。無(wú)論是在辦公室、超市以及工廠都需要使用大量的激光打印標(biāo)簽。激光打印標(biāo)簽的主要市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)猷]政、商標(biāo)以及條形碼標(biāo)簽，由于它可以使企業(yè)的各項(xiàng)產(chǎn)品增值，還可以使產(chǎn)品多樣化。因此倍受各行各業(yè)人士的喜愛(ài)。此外還有越來(lái)越多的企業(yè)考慮在他們的產(chǎn)品上加上激光標(biāo)簽，為他們帶來(lái)更高利潤(rùn)。
美國(guó)Western States Envelope公司的銷(xiāo)售經(jīng)理Steve Brocker在考慮激光標(biāo)簽市場(chǎng)的發(fā)展和走向的時(shí)候，認(rèn)為應(yīng)定位在現(xiàn)有的客戶上。他說(shuō)：“如果我們要開(kāi)發(fā)激光標(biāo)簽的市場(chǎng)，應(yīng)該先從現(xiàn)有的客戶做起，向他們?cè)儐?wèn)他們是如何印刷他們的商標(biāo)的， 以便能更有效地應(yīng)對(duì)它們。為了贏得更多的銷(xiāo)售市場(chǎng)， 我們應(yīng)幫助客戶充分利用商標(biāo)的印刷特性，使產(chǎn)品增值�！� 很多企業(yè)的管理者都對(duì)這一觀點(diǎn)表示贊同，他們認(rèn)為進(jìn)入一個(gè)不使用激光標(biāo)簽的商業(yè)領(lǐng)域是很難的，那需要有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
要想解決這一問(wèn)題，應(yīng)該在他們現(xiàn)有的印刷系統(tǒng)上做出一定的改進(jìn)。首先需要發(fā)行商找出客戶的印刷要求是什么，他們的業(yè)務(wù)方向在哪里，如果出現(xiàn)問(wèn)題，如何解決。然后定位對(duì)條形碼商標(biāo)需求量較大的制造商，這些廠家會(huì)生產(chǎn)和發(fā)送大量的產(chǎn)品。如果他們?cè)跅l形碼上包含許多有用的信息，就可以節(jié)省很多時(shí)間和金錢(qián)。
確定客戶是否能從條形碼中受益的最好辦法是詢問(wèn)他們發(fā)送的產(chǎn)品量有多大。如果數(shù)量達(dá)不到一定的指標(biāo)， 建議無(wú)須使用條形碼。
然而，如果客戶已經(jīng)使用條形碼，生產(chǎn)條形碼的公司就需要明確：他們是按需生產(chǎn)還是批量生產(chǎn)?有多少的庫(kù)存產(chǎn)品等待貼標(biāo)簽？年印刷的標(biāo)簽量有多大?很快就會(huì)提高標(biāo)簽的印量嗎?
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，如果客戶是按需印刷商標(biāo)，那么熱敏轉(zhuǎn)印技術(shù)是最佳選擇；如果是批量生產(chǎn)，則激光標(biāo)簽是最理想的。對(duì)于那些一年印刷不到一百萬(wàn)商標(biāo)的客戶來(lái)說(shuō)，可采用分紙激光標(biāo)簽的解決方案；而對(duì)于那些印刷量比較大的客戶來(lái)說(shuō)，則建議使用連續(xù)遞紙的單張激光標(biāo)簽。條形碼并不是搶占激光標(biāo)簽市場(chǎng)的唯一方式，郵政和辦公應(yīng)用也同樣可以從中獲得不菲的回報(bào)。Brocker認(rèn)為印刷帶有兩色和四色圖標(biāo)的激光標(biāo)簽，是使客戶產(chǎn)品增值的一個(gè)有效辦法，同時(shí)也是一個(gè)理想的解決方案。例如，當(dāng)客戶需要在他們公司的信封上印刷彩色圖標(biāo)時(shí)，與其浪費(fèi)錢(qián)在信封上直接印刷彩色圖標(biāo)，還不如將彩色標(biāo)志印刷在激光標(biāo)簽上，然后隨時(shí)將這些激光標(biāo)簽粘貼在信封上，這樣為客戶降低了很多成本。
如果與客戶成功地簽下了定單，那么公司就要著手設(shè)計(jì)能夠滿足客戶需求的商標(biāo)了，無(wú)論客戶使用的是條形碼還是別的什么類(lèi)型的商標(biāo)，都要充分理解客戶的需求。在辦公用激光標(biāo)簽中還有一類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)常被用到，那就是CD—R和CD—RW，它們主要被用來(lái)復(fù)制和傳送信息，經(jīng)常用于多媒體廣告演示中。為了能從商標(biāo)市場(chǎng)中撈到一些好處，經(jīng)營(yíng)商標(biāo)的公司應(yīng)盡力尋找應(yīng)用這類(lèi)產(chǎn)品的客戶，并向他們提供雙色和四色激光印刷的商標(biāo)用于存檔和演示。使用點(diǎn)陣打印機(jī)的客戶，特別是對(duì)于那些打印條形碼的客戶來(lái)說(shuō)，還有另一個(gè)激光標(biāo)簽的市場(chǎng)機(jī)遇。
目前點(diǎn)陣打印機(jī)已經(jīng)瀕于絕跡的邊緣，而激光打印機(jī)卻能提供更加清晰的圖像，因此由激光打印機(jī)復(fù)制出來(lái)的可掃描圖像，使條形碼的掃描更加準(zhǔn)確，而且外觀看起來(lái)也更加專(zhuān)業(yè)化。激光打印標(biāo)簽也可以根據(jù)需求，模切成各種各樣的形狀，從而增加它的標(biāo)識(shí)性和用戶使用的靈活性。點(diǎn)陣打印市場(chǎng)不能滿足客戶需要的另一個(gè)方面是，客戶經(jīng)常同時(shí)需要多聯(lián)商標(biāo)。利用一臺(tái)點(diǎn)陣打印機(jī)進(jìn)行印刷，客戶通常只能一次通過(guò)打印機(jī)打印一個(gè)商標(biāo)。而用激光打印機(jī)，終端用戶可以在一張紙上打印多個(gè)商標(biāo)，并可與各種模切設(shè)備相匹配。這樣就大大節(jié)省了花費(fèi)在排列商標(biāo)上的時(shí)間，也大大減少了人為造成的錯(cuò)誤。當(dāng)標(biāo)簽生產(chǎn)商明確了他們的客戶對(duì)象是誰(shuí)，生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型是什么之后，需要確定使用什么類(lèi)型的激光標(biāo)簽?zāi)z粘劑。將激光打印機(jī)上的熱融絲溫度加熱到250℃～300℃，使承印材料、膠粘劑很好地粘貼在一起，而且不會(huì)對(duì)標(biāo)簽造成任何的損害。而現(xiàn)在滿足這樣條件的膠粘劑類(lèi)型有很多。激光打印標(biāo)簽無(wú)疑將是后起市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
業(yè)務(wù)：